房产中介的感慨:世界越来越乱 房子越来越不好卖

2015-04-23 11:56 武汉新闻网 编辑:admin 网友阅读

世界越来越乱,房子越来越不好卖

  他有本事给所有初次见面的人都留下这样的印象——他实在是个快活的热心人。他身材瘦。っ湃创蟮贸銎,像是宁静的午后突然响起一声闷雷,还夹杂着徐风和落叶,叫人一时难以招架。不管在电话里还是见面时,他的语调都很轻快,边说边笑,说的全都是夸赞人、讨好人或者体恤人的话。他这种咄咄逼人的快活劲儿却总让人有点胆战心惊。

  这跟他的职业有关系。他是一名二手房中介员。多年来,出于职业需要,他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门,他忙不迭地让座;客人一坐下,他立刻去倒水;客人一站起来,他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮,他马上说一堆好话;客人一犹豫,他跟着就说上一堆恐吓性的话," 这块儿的房价永远不可能再降到两万了。" 一旦客人表现出一丁点儿心动的样子,他丝毫也不敢耽误时间,马上操起手机给业主打电话,最好当天就能看房签约下定金。

  过去有几年,这只陀螺转得发了疯。他每天早上 5 点起床,先帮签约的客人去排队办理交税过户手续,中午凑合一顿,然后再去带客人看房子,一直看到晚上七八点,如果有合意的,晚上可能还要约业主来谈判,一直谈到 12 点都不稀奇。2009 年的时候,他就没有休息过一天。他不敢休息,没法放松,他害怕自己放过一天,就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见,他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候,在同一间房子里能够遇到十几个,大家济济一堂,热热乎乎客客气气的,几乎像是一起赴宴的朋友。

  即使在最疯狂的 2009 年,他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成,他能从中介服务费里获得 15% 的提成。和往年房市萧条的时节相比,这笔钱不但没有变多,甚至还变少了。由于二手房买卖火爆,不但入市的买家变多了,中介公司也变多了,再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争,唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的 3%,甚至 4%,现在则下降到了 1.5%。这也就是说,假使他今晚卖掉一套 300 万的房子,他能够从中收入 6750 元。

  即便最好的时候,这样的生意,他们公司一个月能做成 10 笔。" 反正我一个月拿不到一万块,也就七八千吧。" 他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入 2 万的时候,表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了,又扔在皮鞋下面踩碎。

  一年前,他离开那家大中介公司,原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说,每个新人每天都有带人看房的工作指标,一旦完不成,随时都有被扫地出门的危险。" 压力太大了,所以才有那么多中介骗人说谎。"

  世界越来越乱,房子越来越不好卖。一会儿利率调整了,一会儿税费涨了,一会儿股市波动影响房市了,一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候,他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间,还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子,如今,这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔,合同都签了,又觉得卖亏。他跑了三四个月,一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易,两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好,赔着小心,中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次,为了免得交易被隔壁的中介抢走,他还请妹夫假装客户来谈生意,截了单子。真是一场虚惊。。

  最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号,这样他们就没法跟别的中介串价,不会被抢了生意。至于一边拍胸脯,一边说点夸大其词不管不顾的谎话,那就更别提了。


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