进口化妆品或掀"降价潮" 代购行业利润将被压缩

2015-06-29 00:38 武汉新闻网 编辑:寒松 网友阅读

  23 日,进口化妆品品牌雅诗兰黛宣布 7 月 1 日起旗下众多品牌将下调部分明星产品的建议零售价格,最大降幅达到 23%。这也是自上月财政部宣布降低护肤品进口关税以来,首个明确给出降价时间表的进口化妆品品牌。而在此之前,包括欧莱雅、资生堂和韩国爱茉莉等多个国际品牌也表示将要降低在华产品售价,进口化妆品或将就此掀起一轮 " 降价潮 "。

进口化妆品或掀

  进口化妆品或将掀起降价潮

  财政部 5 月 25 日发布通知,自 6 月 1 日起,我国对服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤在内的 14 种日用品下调进口关税税率,平均降幅超 50%。其中,进口护肤品关税暂定税率从 5% 调整为 2%。

  在护肤品进口关税正式下调后,拥有赫莲娜、兰蔻和植村秀等知名彩妆品牌的欧莱雅在次日就表示,将要下调部分进口商品价格;随后,包括资生堂和韩国爱茉莉在内的多家外资化妆品集团也纷纷表示,对中国政府降低关税的举措表示支持,并将调整在华市场售价。

  而在此前并未作出降价表态的雅诗兰黛,却在 23 日率先公布了对旗下品牌部分明星产品的降价时间表和具体降幅。

  据了解,此次降价品牌囊括了雅诗兰黛公司在中国市场的所有护肤彩妆品牌,包括雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、悦木之源、MAC、BOBBI BROWN 和男士护肤品牌 Lab Series。其中,雅诗兰黛明星产品包括小棕瓶家族降价幅度最多高达 14%;倩碧三部曲降价幅度达 13%,全套售价 635 元,较降价前下调了 95 元;悦木之源畅销明星产品韦博士灵芝焕能精华素 50ml 下调价格 200 元,降幅达 23%;高端护肤品海蓝之谜精华面霜 60ml,价格将下调 300 元,降幅约 11%。

  对此,联纵智达咨询集团创始人何慕向中新网财经频道记者表示,雅诗兰黛等品牌的调价行为,必将会掀起一波 " 降价潮 "。从多方面看这都是一件好事,首先,对消费者来说节省了支出;其次,降价趋势蔓延也有助于消费回流;同时,对企业来说,外资品牌公司可以用亲民的价格,赢得更高的顾客忠诚度,而国内同行也将迎来市场机遇。

  " 放低身段 " 是大势所趋

  自欧美高端化妆品进入中国,一直保持 " 高姿态 " 的经营模式。黄金地段选址、明星广告宣传以及让人瞠目的高价沿袭至今,即使是在 2013 年中国下调护肤品关税时,几乎所有的外资品牌也不为所动,仍坚持将售价提高了 5%~30%。

  " 尤其是欧美的大牌化妆品公司,对海外市场的反应速度比较慢,本土化意识也不强烈,加之近几年互联网电商的冲击,处境愈发艰难 " 何慕表示。

  事实上,在 2014 年多家进口高端化妆品公司就遭遇到了业绩 " 滑铁卢 "。财报显示,2014 年欧莱雅在中国全年销售总额 143 亿元,同比增长 7.7%。尽管仍保持增长,但却是欧莱雅过去 14 年来销售增幅首次跌出两位数。

  无独有偶,雅诗兰黛近两年的销售额增速也跌进个位数,数据显示,2014 年雅诗兰黛中国市场净销售额为 30.4 亿美元,较上年仅增长 1%。

  来自贝恩咨询的《2014 年中国奢侈品市场研究报告》,或许能揭示其业绩走低的原因。报告指出,2014 年中国内地奢侈品市场首次出现负增长,较 2013 年下降了 1%。与之相对应的是,当年在全球奢侈品市。泄诘叵颜叩纳莩奁废焉险 9%,消费总规模约占全球奢侈品市场份额的 30%。

  可见,内地消费者不再青睐中国市场上一贯 " 高冷 " 的外资品牌,而更加愿意从境外购买高端化妆品或者奢侈品,去海外购买和代购越来越成为中国消费者奢侈品消费的主流渠道,这在一定程度上影响了外资品牌在华的市场业绩。

  " 外资品牌终于意识到,初入中国市场时的定价策略已经到了该调整的时候。" 在何慕看来," 高高在上 " 的定价本身就不合理,也不可能长久,随着互联网的出现以及国民出境购物愈发便利,让很多消费者疏远了 " 专柜 ",这对品牌本身也是一种伤害。

  部分产品与港价差不足百元

  随着降税等促消费措施的逐步显效,以及外资化妆品企业 " 深耕 " 中国市场的战略调整,国内进口化妆品与香港、韩国等海外价差将缩小。

  以雅诗兰黛 15ml 小棕瓶眼霜为例,国内专柜售价为 560 元人民币,香港专柜售价 500 港币,约合 400 元人民币。如果国内专柜小棕瓶的降价幅度达到 14%,那么国内与香港价差将从 160 元缩小至 82 元,降幅高达 50%。

  在本轮调价中,降价幅度最大的单品要数悦木之源的韦博士灵芝焕能精华素,现价 880 元 50ml 的产品将在下月起降至 680 元。中新网财经记者查询其在香港官网的售价为 760 港币,约合人民币 609 元,陆港差价缩减至 70 元左右,国内专柜价格竞争力陡增。

  一位刚刚在国内专柜购买了这款产品的李小姐向中新网记者表示:" 之前也考虑过代购,但算上邮费跟国内价格也差不多了,另外就是物流过程增加了等待时间和风险。" 同时,她也表示,这款产品 7 月再降 200 元就基本与香港售价同步,以后肯定就在国内专柜买了。

  代购行业:生意越来越 " 难做 "

  众所周知,现下 " 如火如荼 " 的海外代购产业,正是凭借 " 价差 " 活跃起来的。贝恩咨询的报告显示,预计 2014 年中国高端化妆品代购市场规模将达到 300-350 亿元。

  不过,随着进口化妆品国内专柜价格愈发 " 亲民 ",免税店和海外代购曾经的价格优势不再明显。

  从事免税店代购的肖小姐向中新网财经记者表示,做化妆品代购生意已经 5 年,竞争程度比刚入行时激烈了许多,物美价廉的货源都需要 " 抢 "。为了争取更多客户,利润只能逐步走低。

  " 单看主做的资生堂化妆品,大陆和香港地区价格差异还是有的 ",另一位专做香港化妆品代购的淘宝店主小徐告诉记者,该品牌在港对大客户有优惠,但如果内地降价落实,生意肯定是越来难做。"

  被问及会否压缩利润来应对降价,小徐表示,比起免税店代购有货源限制,香港专柜代购的优势就在于充足和优质的货源,利润本身就不高,只能是在销量还不错的产品上,再压缩点利润空间。

  针对外资化妆品在华定价的差别化,何慕认为,如果用前瞻的眼光看待市。蠢粗泄诨逼芳鄹窕蚪肴蚴谐⊥,到那时,代购产业就成了阶段性产物。


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