茅台处罚经销商:黄牌警告34家 红牌淘汰8家

2016-01-20 16:57 武汉新闻网 编辑:香楚君 网友阅读

  继对低价串货行为连续处:,茅台新年第三张"罚单"开向了销售不达目标的经销商。

茅台处罚经销商,42家茅台经销商收到处罚

  日前,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(以下简称茅台营销公司)内部下发《关于 2015 年未完成合同计划经销商的处理通知》(以下简称通知),对 2015 年未能完成合同计划的 42 家茅台经销商进行处理。其中,不达销售任务 30% 的 8 家经销商被取消代理商资格,另有 34 家经销商收到"黄牌警告"。

  昨日(1 月 18 日),四川、贵州等地多位被罚的茅台经销商向《每日经济新闻》记者证实通知已下发。对这一处罚决定,有经销商表示"服从",亦有经销商埋怨,"销售这么困难,经销商能够达到 50% 销售任务就应该奖励,而不是处罚。"

  茅台经销资格曾是"香饽饽",但近年行业调整、高端白酒遇冷,有茅台经销商说,"经销商没有利润可赚,苦战了 3 年。"

  处罚 42 家经销商

  茅台营销公司在通知中称,为加强合同管理,严肃履行合同,经 2016 年 1 月 8 日销售公司办公会研究,决定对 2015 年度未完成合同计划的经销商按合同约定条款作出处理。8 家合同完成率在 30% 以下的经销商、专卖店,扣除 50% 保证金,不再续签 2016 年合同。

  《每日经济新闻》记者发现,这 8 家被取消合同经销商的联系方式,已不在茅台官网公布的全国经销商网络名单中。

  "不赚钱,2015 年都没打款,其实自己早就放弃了,说取消代理权,实际上是我们自己放弃的。"对于处罚,日前有酒行业媒体援引被取消合同经销商话语称。

  此外,34 家合同完成 30% 以上(含)、60% 以下的茅台经销商、专卖店亦处罚,被扣除 20% 保证金,予以黄牌警告。

  " 30 万的保证金,被扣了 6 万元。"一位此次被黄牌警告的茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者,茅台厂家的处罚有待商榷、并不合理,"销售这么困难,完成 50% 销售任务就应该奖励,而不是处罚。"另一位被处罚的茅台贵州经销商则表示服从厂家决定,但不愿谈及更多。

  李杰(化名)是茅台 2013 年开放经销权新进入的经销商之一。并不在此次被罚名单中的他对茅台的做法表示了不认可,"销售任务和目标可能有问题,原来目标和量是过去行业高峰期定的,如今已不再适用。"

  如何优胜劣汰?

  在过去白酒行业高峰期,茅台经销资格是"香饽饽",但近年来行业调整,高端名酒价格大幅下挫,不少名酒甚至价格"倒挂",经销商卖酒困难乃至亏损经营。

  "不增量,不增经销商"是茅台 2015 年来对飞天茅台酒销售的主要政策。对于 2016 年任务量,茅台营销公司在通知中还明确,以 2015 年实际完成量续签 2016 合同。

  茅台的经销商队伍亦需优胜劣汰。在 2015 年 12 月的茅台经销商大会上,贵州茅台副总杜光义曾强调要"优胜劣汰",不符合要求的经销商将予以淘汰。

  淘汰销量不达标的经销商是厂家的手段之一。如何更好解决问题,让茅台酒价格稳定?有茅台经销商建议,针对一些大商倒货、串货的行为,厂家更应该严肃处理,需清除和管控一些规模大的倒货经销商。

  实际上,在进入 2016 年,茅台连续向低价串货经销商开出罚单后,飞天茅台酒批发价格已有所回升。

  兴业证券分析师陈嵩昆在近日的一份研报中表示,茅台经销商大多在近两周打款执行了 2016 年一季度的计划,从厂家的角度来看,虽然 1 月份仅仅过去了半个月,但是已经基本完成了一季度的销售任务,因此可以兼顾其他目标。

  面对突出的经销商盈利难题,茅台还需更多措施,李杰认为,茅台需注重供求关系,从根本上解决经销商"无钱可赚"。


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