广州中介抢人战:裕丰高管携6分店员工加盟搜房

2015-06-09 00:48 武汉新闻网 编辑:寒松 网友阅读

  传统中介与搜房网的冲突进一步加剧。

广州中介抢人战,裕丰高管携6分店员工加盟搜房

  在 6 月 5 日举行的 2015 年房地产经纪年会上,搜房网董事长莫天全在做 " 互联网 + 时代,所思、所想、所为 " 演讲时,遭遇武汉市乐嘉居地产经纪有限公司负责人王炳有凌空扔来一瓶矿泉水 ( 没扔中 ) 。与此同时,一篇广州裕丰地产高管带领上百员工加入搜房网的檄文,也于近些天在网上流传。

  " 裕丰 6 家分店加上其他传统中介人员等,共约 300 人将加入搜房网,目前已办入职的有上百人 "。裕丰地产大天河 17 分区前负责人曾宪勇表示,此次加入搜房网后他将担任大区总监。

  裕丰高管携 6 分店员工加盟搜房

  " 与其说我们选择搜房,不如说我们选择一个不可逆转的趋势…… " 本周四起,一份《曾宪勇声明:我们来搜房!》在广州地产圈中流传。

  曾宪勇,一名来自广东茂名的 90 后," 也是裕丰地产中介的第一名 90 后高管 "。在加入搜房网前,他是裕丰地产大天河 17 分区的负责人。他于 2009 年 9 月加入裕丰地产,在天河区从经纪做到主管,2012 年 9 月从天河调到番禺," 当时番禺业绩比较差,有四五间分店,我去了其中一间店,后来拓展至 11 家 "。曾宪勇分管其中 7 家。

  此次离开裕丰投奔搜房,曾宪勇带走了裕丰地产 6 家分店的全班人马。他原分管的 7 家分店中有两家继续留在裕丰," 其余 5 家都选择要跟我走,另外还有一家分店不是我分管 "。曾宪勇称,除了裕丰地产经纪外,另外还有包括广州三大行及番禺远见房地产中介等中介的同行朋友,也跟着他加盟搜房网," 目前拍板要加盟搜房的共约 300 人,已办理入职的已有上百人 "。

  曾宪勇说,裕丰地产的中介门店平均每间店 15 至 20 人左右。目前选择加盟搜房的经纪主要来自番禺,此外还有天河、海珠、越秀的中介。搜房网二手房集团广州总经理谢淦亦表示,曾宪勇带了约 300 人加盟搜房。

  不过,裕丰地产执行董事张永佳表示,"50 人被他说成 300 人。由他吹吧,我们只管做好自己 "。据了解,裕丰地产方面曾挽留跟随曾宪勇离职的店长们," 曾提出给予每个店长两万至六万元不等的费用 ",但仍有 6 家分店店长选择跟随曾宪勇。

  曾宪勇认为,现在互联网时代可以提高办事效率,搜房网在中介服务中只收 0 .5% 的佣金,对于市民来说是个很好的选择,将会有更多的人选择搜房交易。以后生意越来越难做,传统中介收取两三个点的佣金会导致成交越来越少," 所以,才会有这么多同行愿意跟我离开 "。

  搜房薪酬于普通经纪或更有魅力

  根据阳光家缘数据,在通过 2014 年年检的中介机构名单中,裕丰地产的人马位列合富置业、满堂红、中原地产之后,以 205 间分店排名广州中介第四大。

  事实上,在传统中介行业中,裕丰地产的中介薪酬要高于同行。" 于我个人而言,加盟搜房后一段时间的薪酬肯定比不上裕丰地产;但对于普通经纪而言,搜房的薪酬会相对更有保障 "。曾宪勇表示,在地产行情好的 2013 年,他年收入百万元。

  据介绍,裕丰地产普遍经纪的底薪是 1500 元 / 月,提成分阶段计。月业绩低于四千元按 5% 计提成;四千至八千按 10% 计;八千至 1.2 万按 18% 计;1.2 万至 2 万按 25% 计;两万至三万按 30% 计;三万至四万按 35% 计;超过四万以上就按 40% 计。

  " 虽然这些提成比中原合富等同行有优势,但通常情况下新人刚入职的前几个月往往开不了单,以至于没法生存 "。曾宪勇说,裕丰在以往招聘普通经纪中,往往招了上百新人,但半年后就流失到只剩几十号人," 大概只有十分之一能留下来 "。相对之下,搜房的薪酬于普通经纪或更有魅力。

  谢淦表示,搜房对于普通员工的薪酬是 5000 元底薪 +80% 的业绩提成。5000 元底薪中有 4000 元是无责底薪;" 不论你当月有无业绩都可以拿到这笔钱 ",另外 1000 元则是绩效考核;提成则按 80% 计," 比如促成一单交易收佣一万元,那经纪就可以拿八千元 "。

  至于店长,则是六千元底薪加两千元的绩效考核,提成则以 10% 计," 公司只提取剩余佣金中的 10%"。

  搜房广州:要从传统中介行挖人

  " 虽然我们的收佣比例低,但是我们的成交速度会比传统中介快,所以能实现盈利 "。谢淦表示,传统中介行的一般经纪平均大约三个月开一张单,但搜房网的经纪一般一个月可以开三张单。

  谢淦介绍,搜房网广州目前已开设九家电商体验中心,每个电商中心都有五百平方米以上的写字楼,容纳 100 人办公。9 家电商中心分别是番禺三间,海珠两间,天河两间,白云一间,越秀一间。在今年三月以前,公司处于测试阶段,只促成了几十单的业绩成交,但从 3 月起,随着人马加大,搜房的业绩成交越来越大。3 月促成交易 120 套房,4 月是 280 套房,5 月则达 380 套房。

  据介绍,搜房广州今年计划在二手房买卖业务方面招两千人,目前已入职 800 人 ( 含曾宪勇所带的已入职的团队 ) ," 等下周曾宪勇带领的团队全入职完毕后,预计可达到一千人 "。谢淦表示,这部分人员主要为已有营业资质的经纪人员,这意味着要从传统中介行挖人。此外,还会另招 500 名左右的见习经纪人,这部分人主要为应届大学毕业生。

  谢淦表示,搜房还于四月启动租赁业务,其租赁业务和买卖业务分别隶属于两个团队,计划要招一千人,目前已招了两百人。

  延伸

  传统中介:已于四五月份涨薪

  今年 3 月底,广州 34 家中介结成联盟抵制搜房网。其时,传统中介抵制搜房主要是不满中介公司收取高额信息端口费,却同时由此获取大量经纪人的房源信息。上海、北京、成都、杭州、苏州、武汉也从去年 8 月起,陆续发生抵制搜房的行为。

  在 6 月 5 日 举 行 的 2015 年房地产经纪年会上,搜房网董事长莫天全在面对台下数百名来自传统中介的与会者做演 讲 时 ,遭到传统中介 " 捣乱 ",来自武汉的乐嘉居地产经纪有限公司负责人王炳有甚至隔空抛去一瓶矿泉水,也因此被请出会场。

  据了解,为抵制搜房网挖人,广州三大行等传统中介已于今年四五月份加薪。广州某三大行中介高管表示,其司今年 4 月已给不同级别的经纪人员和管理人员加薪,其中普通经纪的底薪加了 20% 至 30%,底薪现达到两千元," 加上社保等,每个人的底薪成本现已接近三千元 ";此外,业务提成最高也加至 40%。

  对于此次曾宪勇带走公司员工,该三大行中介高管表示暂未收到公司大部分人员流失的报告," 但是一般人员的流动是很正常的,有些经纪不适应就会主动离开 "。她表示,每间公司都有自己的文化和魅力,也不惧搜房挖人。

  互联网时代可以提高办事效率,搜房网在中介服务中只收 0 .5 % 的佣金,对于市民来说是个很好的选择,而传统中介收取两三个点的佣金将会导致成交越来越少。

  ———裕丰地产大天河 17 分区前负责人曾宪勇

  虽然我们的收佣比例低,但是我们的成交速度会比传统中介快,所以能实现盈利。

  ———搜房网二手房集团广州总经理谢淦

  一般人员的流动是很正常的,每间公司都有自己的文化和魅力,也不惧搜房挖人。

  ——— 传统中介高管


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