李宁做一个代表中国的体育品牌 我还在努力

2015-05-20 22:54 武汉新闻网 编辑:admin 网友阅读

李宁做一个代表中国的体育品牌,李宁访谈

  近几年电商产业对实体店的销售带来了巨大冲击,国内中高档运动品牌实体店每年都会有大批的关门现象。一度凭借代理商模式,赚得盆满钵满的体育品牌都患上了渠道病。层层分销体制导致信息沟通效率低下,品牌方难以从终端消费者身上获取有效的数据并跟踪精确的库存,以至于陷入危机。几大运动品牌纷纷关闭线下门店 . 但 2014 年,国内几大主流运动品牌的财报,都显示了行业整体复苏的迹象。包括李宁、安踏、匹克等在内的运动品牌,在电商强大的冲击下依然不断调整,制定不同策略来走出库存和关店的低谷。

  李宁:电商里面李宁公司是最好之一

  凤凰财经:去年李宁公司在电商上的渠道占有份额 5%,也就是说它的空间还是很大的,您怎么判断李宁在电商渠道方面的突围和投入呢?

  李宁:其实在电商里面,我们李宁做的差不多是最好之一,应该讲我们是前两三名的,但是在整个消费的体育用品来讲,线上空间还是巨大的,不过线下的这种价值它不可替代,我们差不多在过去两三年的调整当中,其实我们是有 3000 多家门店是停掉关掉了,优化掉了,实际上使我们失去了一些线下渠道机会,所以在未来一两年,我们都是要找回我们原有的市。一匚颐窃械那,在这个过程中,线下同时要发展,然后线上它的未来发展,其实会有更多的互动性,就是说不是说简单的这个东西便宜,或者说这个东西打折大就做,我们希望做更多具有互动性的生意,除了刚刚讲的智能跑鞋跟小米合作互动性,在网上通过线上销售推广之外这个渠道,然后我们有篮球的,也有羽毛球的,运动生活的产品,其实我们现在推出来的产品,线上销售也非:,线上的优势就是说它在不同的地域会创造同一个感觉的互动,这对我们来讲是带来很大帮助,所以我们接下来在数字化的生意当中,在线上销售会成为我们生意的一个重头戏,但是它不是孤立的,它会跟我们线下是相互互动起来的。

  李宁:未来一两年我们线下渠道会重新扩张

  凤凰财经:线下传统渠道这种收缩的态势还会再继续吗?

  李宁:不会,我们会重新找回我们已经过去不该收缩的市。晕颐腔嵊貌泛透莶煌牟废吆筒煌目突Ч郝蛉禾宓幕肪橙ブ匦驴匚颐窍呦虑,所以我们线下渠道从未来一两年还会重新有一个扩张。

  李宁:线上线下的服务不能各自孤立

  凤凰财经:可能这里面直营店会更多一些?

  李宁:也不一定,根据市场不同区域来决定,这一块更多其实不仅仅是直营或者说是经销商、分销商加入的,重要是根据每一个渠道的特性和效率,把线上和线下能够相互连接起来,有些产品是线上推,线下卖,有些产品线下推,线上卖,有些产品是线上线下同步,比如我刚才讲这个智能,可能我们需要更多是通过线上的一个渠道来完成的话,它的效率更高,所以我们会基于线上,线下就变成了互动的一个附带的东西,如说我们有一些推出来的篮球产品或者跑步鞋,它还是线下购买为主,但是有很多特体、团购,特别的需要结构、工艺的,我们通过线上做各种服务,所以不是一个孤立的。但是我们整体上来讲,就像你刚才讲,我们还是有线上的销售还是有很大的空间,未来三年目标可以 25% 到 35% 这样一个比例。

  传统企业做电商常遇到线上线下的冲突,尤其是渠道丶产品价格体系的冲突,很多传统企业电商匆忙上马,导致严重亏损、渠道混战和矛盾激化。这也是目前许多传统品牌企业电商,至今踟躇不前的原因。

  李宁:发展电商会受到经销商的压力

  凤凰财经:现在在行业里有个共同的难题,线上线下左右互搏的难题,您怎么才能让经销商有足够的信心说电商不会取代他们的利润,他们的市场空间,让这两方共同可以可持续发展起来,这个关系怎么平衡?

  李宁:通常来讲这里一定要实际去做才能说得清楚,就是说比如说你的产品线,你的区域,你的实际的买卖的实际的利益,大家相互之间是怎么配合的,产品线是很重要的,不同的产品线,怎么样去通过不同的渠道,去获得最佳的一个沟通、效率,这个是最重要的。

  凤凰财经:目前为止您有受到这种经销商对于您在电商方面投入的一些压力吗?

  李宁:也会有一些压力,但是事实上我们在过去两年、三年,甚至更早一些,我们很多经销商他们都已经在网上销售,所以本身这块压力并不是那么强烈。

  凤凰财经:也就是说您对于电商的投入,这个信心还是会坚持下去的?

  李宁:我觉得不是信心的问题,我跟所有大客户经销商他们,他们全力支持我们这种策略,而且他们本身我刚才讲,有些经销商他们在几年前就开始电商的生意了,所以不影响这个合作。

  2014 年 9 月,国务院提出取消商业性和群众性体育赛事审批。这一举措被视为深化体育行业改革、简政放权的重要信号。但中国体育产业规模尚。2013 年,中国体育产业增加值为 3136 亿元,占 GDP 的比重为 0.6%,仅为美国的 1/4。但据预测,2025 年我国体育产业总规模将达到 5 万亿元。在国内经济结构转型、消费升级的大背景下,发展体育产业对经济的推动日益重要。

  李宁:政府和社会要认识到体育是教育的一部分

  凤凰财经:我们知道现在中国的体育产业发展非常快,而且前景非:,未来十年您觉得中国体育产业大概是一个多大的盘?

  李宁:体育产业看你指的是什么?因为体育产业非常大,体育用品只是体育产业一部分的附属品,体育产业大小最终还是要看中国社会各城市的消费力,我觉得政府如果能够在政策上,能够有更多的,能够拉动消费,促进消费的政策投入,我觉得会对这个行业这个产业的发展带来很大的帮助。比如讲体育能不能进入学校,如果不能进入学校,我觉得不存在体育是教育的一部分,也很难进入学校,不认同这个理念,很难让同学小同学小学、中学、大学花时间去做功课以外的运动,如果没有这个群体,对于中国的体育消费来讲是个巨大的限制,那么事实上体育消费的基础来自于青少年,青少年他之所以会产生这样一种消费是因为人们会认同家庭也好,社会也好,国家政府也好,认同体育是教育的一部分,所以就会有正面积极的,而不是浪费时间,而不是受伤,我经常跟他们举这个例子,运动是有可能受伤的,但运动带来的给你的帮助,让你受伤的过程已经变坚强,这就是体育的价值,这种价值不能够获得中国社会、家庭的认可的话,那它会影响到这个产业的发展。未来中国体育的总需求一定会是成长的,因此,这种成长一定也是给我们带来机会,但具体量化到什么时候,什么程度呢,其实是需要一面做一面看的。

  李宁:竞技体育带给人的激励是无可替代的

  凤凰财经:竞技体育和大众体育它的一些核心本质,您觉得是一样的吗?

  李宁:如果说作为体育竞技本质是一样的,因为每个孩子他参加了一个比如学校之间,或者俱乐部之间的小比赛,他获得的奖励,对他那一刻的成长、心理所带来的激励,跟一个成年的职业的在比赛大赛当中获得冠军是一样的,甚至小孩他不仅带动他,整个家庭带来的激励和触动、影响也是不可替代的,也是非常有作用的。那如果说中国人能够理解这种体育的竞技,是体育最核心的一个价值,对它的规则,对它的组织,对它的所谓排名的认同,要有新的认识才行。

  姚明有上海男篮、王健林买入马德里竞技、许家印用恒大式的成功,吸引了马云加盟。拥有一支职业体育球队,在商界似乎越来越成为一件时髦的事情。运动员出身,又有长期冠名赞助职业联赛经验的李宁,对此有何观察?

  李宁:没有职业的联赛买一个球队没有意义

  凤凰财经:您有想过拥有一支球队吗?

  李宁:这个要看,拥有一支球队是干什么,这最重要。

  凤凰财经:您觉得现在许家。蛘咚狄恍┑夭睦习寤蛘呱探绲拇罄,他们投入巨资冠名自己一个球队,足球队也好,篮球队也好,您觉得他们所追求的东西和您所追求的东西有什么不一样吗?

  李宁:这个我还不能评价,因为我还不知道他们真正投入的目标目的是什么,但是从他们投入我认为是对于整个中国体育产业的发展是有帮助的,然后其实我更关注的是,如果体育社会化,体育商业化,如果政府的资源,政府的政策和社会的资源、社会的一些能力,和家庭和个人的这些资源是怎么样有机结合,我认为这是最重要的,而作为你刚刚举到球队,到了球队这一步,事实上就是成了一个职业联赛,职业体育,它就不同于我们简单讲的大众的或者说基础的这种社区的体育,它所带来的可能更多是消费,带来娱乐,带来了职业的发展,就是这些技能它需要平台,这个平台你又想拥有一个球队,首先得有个职业联赛的平台,因为没有一个职业联赛存在,球队是没有意义的,职业联赛是怎么构造,它的构造会影响到整个,因为它是个公司,或者是个行业,就涉及到公司的构造,行业的投入,一定是有投入产出之间的关系,一定有成本,一定有收益,如果这些东西如果算不清楚来做,那就很难可持续,因为它不是一个简单靠政府就可以完成的事情。

  凤凰财经:有朝一日李宁可能拥有了一支篮球队也好,或者足球队也好,那您会是因为什么来拥有这支球队呢?您看现在 CBA 已经发展 20 年了,我们职业联赛也有很多平台。

  李宁:中国的职业体育太不够市场化了

  李宁:那我觉得我们这个职业比赛平台还是很脆弱。

  凤凰财经:它脆弱在什么地方?

  李宁:因为不够职业。

  凤凰财经:您指的职业是?

  李宁:职业一定要从商业角度来看,包括它的组织,包括它的叫做资金的投入,包括它的技能的投入,包括它所获得盈利的方式是什么,因为它的盈利方式不是来自于本身这个竞技这个竞赛这个运动,而是来自于其他的形式,因为这个联赛最重要最职业,之所以成为职业,是因为它本身的价值,它能够创造经济的价值,因为它本身不能创造经济价值,是通过更外围的去创造的话,那它很难持续,因为更外围的需要临时性过渡性的,比如今天我需要做个广告,我做不了广告了,那这个就结束,卖给你,你来做广告,而后职业的比赛,它会产生另外一个效用,就是说它会形成一个城市的。

  凤凰财经:体育和文化氛围。

  李宁:或者成为一个城市情感的一个平台,这种无论你是谁投资,谁做什么,这个要成为这个城市,它应该是以城市为导向,为一个平台,不是以广告为平台。因此,我觉得中国这个职业还很不成熟。

  凤凰财经:我可以理解为您觉得这个职业市场还不够市场化。

  李宁:太不够市场化了。

  凤凰财经:包括一些行政干预在里面,有很多的比赛还是以文件形式批准的。

  李宁:中国体育资源在政府手上 首先要将其社会化

  李宁:对,因为整个中国主要的体育资源还是控制在政府手上,所以真正要想它市场化,我想从职业这块来讲还是需要点时间做,我觉得最有可能在中国,首先要迈出一步就是体育社会化,而不是市场化,社会化就是说你政府要投的投,社会机构有机会要投的投,还有家庭个人要投的投,家庭、政府、社区、个人也要成为消费,这样的话体育才会更多的让大家能够认识,能够接触,能够找到真正该职业的走上市场走上市。檬羌彝サ淖叩郊彝ト。


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